Управление каналами сбыта

Информационно-аналитический обзор

Формат: буклет 76 страниц

• Структура каналов сбыта — 13 каналов
• Тенденции каналов сбыта в сегодняшней экономике
• Преимущества и ограничения каждого канала с точки зрения компании и с точки зрения потребителя
• Примеры из практики успешных мировых компаний
• Особенности маркетинга на каждом канале сбыта
• Описание каждого канала:
  • Определение
  • История и лидеры
  • Величина канала
  • Товары, которые обычно распространяются по каналу
  • Целевые группы и восприятие канала потребителем
  • Особенности организации сбыта на канале

С помощью Управления Каналами Сбыта Вы можете:
 

• Ознакомиться с тенденциями в оптовой и розничной торговле как отрасли в целом
• Оценить преимущества и издержки использования тех или иных каналов сбыта
• Понять, каким образом выбранный Вами канал сбыта формирует спрос на Вашу продукцию и имидж Вашей компании
• Мотивировать решение о смене, добавлении канала сбыта
• Оценить конкурентные преимущества своей компании
• Проанализировать возможные пути диверсификации бизнеса
• Лучше понять ожидания производителей и поставщиков продукции в отношении распространения своей продукции

Управление Каналами Сбыта. ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О ВЫБОРЕ КАНАЛОВ СБЫТА
2. МИРОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РЕГУЛИРОВАНИЯ КАНАЛОВ СБЫТА
3. ОПТ И ДИСТРИБУЦИЯ
   1. Сеть независимых дистрибуторов
   2. Собственная дистрибуция
   3. Van-selling (мобильные мелкооптовые продажи)
4. РИТЕЙЛ
   1. Универсальная розничная сеть
   2. Специализированная розничная сеть
   3. Стационарная точечная розница (малый магазин)
5. ДИСТАНЦИОННЫЕ ПРОДАЖИ
   1. Продажа по каталогам
   2. Телевизионные продажи («Магазин на диване»)
   3. Продажи через Интернет
6. НЕСТАЦИОНАРНАЯ ТОРГОВЛЯ
   1. Вендинг
   2. Мобильная розница
7. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
1. Многоуровневый маркетинг

Скачать демо-версию

Обращайтесь с любыми вопросами к Светлане Балашовой, руководителю отдела продаж "Школы профессионального развития" по телефонам: (342) 219-57-70, 298-66-06 или по электронной почте: sb@shpr.ru

Супер Акция | У любой мягкой черепицы имеется дополнительный надежный слой в виде влагостойкой фанеры