Простые алгоритмы сложных переговоров

Зачем?

• Увеличить стоимость себя - увеличить собственную конкурентность в кризисных условиях. Надежа, что завтра кризис закончится, и все будет как прежде, может оказаться Вашей последней надеждой вообще. Лучше уж направить ресурсы на подготовку к еще более сложным ситуациям.
• Увеличить стоимость сотрудников - увеличить капитализацию главного инструмента зарабатывания денег в компании. Кто изымает деньги из сотрудников - изымает сердце из кровеносной системы. Прибыль делают люди.
• Наибольшее увеличение прибыли (на втором месте после прямых финансовых вливаний) приносит обучение. Можно экономить. Но нужно следить, чтобы экономия не оказалась удавкой бизнеса, которая его задушит.

У кого?

Обучались и продолжают обучение по данной теме у данного тренера (только корпоративный формат и только 2008-й год):

• «Джонсон и Джонсон» (г. Москва, РФ, СНГ, Турция), «Партнерство Гольцблат и Пепеляев» (г. Москва), «Мегафон», «Вымпелком» (г. Москва, РФ), «Кентавр-строй» (г. Иркутск), «Мега-групп» (г. Москва, РФ), «Спецнефтетранс» (РФ), ««Комплексные ТелеСистемы»» (РФ), «Волга-Групп Development» г. Самара, «Евразийский банк развития» (г. Алматы, Казахстан), «РосЕвроБанк» (г. Москва, РФ), «Ральф Рингер» (г. Москва, РФ), «Келли-Сервисез» (г. Москва, РФ), «Эрнст энд Янг» (г. Москва) и другие.
• Открытые тренинги «Жесткие переговоры»: город Пермь, Санкт-Петербург, Москва, Киев (Украина), Ростов-на-Дону, Волгоград, Нижний Новгород, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Ижевск, Красноярск, Осло (Норвегия), Агадир (Марокко), Алания (Турция). Последние три — совместно с Радиславом Гандапасом, тренинг «Война и Мир. Техники работы со сложной аудиторией».

Как?

На тренинге предоставляется два варианта. Стратегии. Изменить собственный образ жизни и начать поступать так, как действуют 3% наиболее высокоэффективных людей. Конечно, изменить свои привычки сразу трудно. Но, возможно, кому-то из участников удобнее изменить все и сразу.
Техники. Пять техник. Три из них повышают эффективность переговоров на 80% (одна из них - сразу на 40%). Каждая техника описывается понятиями, алгоритмом и тренируется. Точность описания техник и обратная связь с тренером после тренинга позволяет наработать навыки за минимальное время.
 
Особенности техник.

• Техники сработают, и не важно, какой у Вас уровень способностей. Практика показывает: научиться может каждый. Главное - делайте.
• Составлены так, чтобы вне зависимости от уровня обучающегося (возраст, опыт, социальный статус) ты не ушел, не научившись.
• Студентам не приходится переучиваться (из обучения исключена возможность конфликта с приобретенными ранее знаниями, умениями, навыками).
• Научение происходит быстро, так как работа выстраивается на зоне ближайшего развития каждого обучающегося.
• Каждая техника имеет три уровня эффективности и соответственно три уровня сложности. Каждый обучающийся сам выбирает свою эффективность и соответственно, количество труда, которое он может себе позволить на это потратить.
• Техники универсальны и применяются в разных контекстах: личном, социальном, профессиональном. Это позволяет быстрее сформировать необходимые навыки и получить многократную пользу от применения одного инструмента.
• По-видимому, техник, полученных на тренинге, будет достаточно, чтобы не доучиваться около десяти лет. Эти техники сохранят свою конкурентоспособность.