Управление отделом продаж в условиях кризиса и изменений 

Для кого будет результативным участие в семинаре:

• Руководители отделов продаж.
• Руководители компаний.

В результате обучения Вы найдете ответы на следующие вопросы:

• За счет чего Вы сможете увеличить эффективность существующей системы продаж?
  
• В чем отличие планирования продаж и учета рисков в ситуации изменений?
  
• Как повысить результативность работы менеджеров по продажам?
  
• Как выстроить четкую систему контроля и отчетности, обеспечивающую для руководителей своевременное принятие управленческих решений?
  
• Какой способ ценообразования и система скидок позволит Вам стимулировать продажи?
  
• Какими способами в ситуации кризиса поддержать прежний объем продаж у постоянных клиентов и снизить риски при увеличении дебиторской задолженности?
  

Обратите внимание!
Обучение проходит вечером с 18.30 до 21.30, что позволит Вам повышать свою результативность во вне рабочее время и максимально использовать трудовой день для решения актуальных задач.

Программа семинара
 
Тема 1. Оценка эффективности существующей на предприятии системы продаж.

• Выявление конкурентных преимуществ системы продаж.
• Выявление проблемных мест.
• Определение ключевых возможностей для развития системы продаж в условиях изменений.

Тема 2. Ценообразование как способ увеличения продаж.

• Способы ценообразования (по группам клиентов, по сделкам, по рынку).
• Ключевые параметры для анализа и оптимизации системы ценообразования.
• Правила формирования системы скидок и бонусов,  стимулирующей увеличение продаж.
• Изменение системы платежей от клиентов в ситуации кризиса.  Способы снижения потерь: шаги по оптимизации растущей рассрочки платежей и дебиторской задолженности.

Тема 3. Управление клиентской базой.

• Анализ и ранжирование клиентской базы.
• Оптимизация технологии  работы с разными группами клиентов.
• Учет изменения существующей структуры клиентской базы и мотивации клиентов в ситуации неопределенности.  Способы воздействий на клиента по поддержанию прежнего объема продаж.

Тема 4. Увеличение продаж за счет управления результативностью.

• Система планирования продаж. Алгоритмы «реального» планирования (долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное).
• Воронка продаж как инструмент планирования и управления результативностью.
• Определение необходимого количества сотрудников отдела продаж.
• Увеличение воронки продаж с ситуации кризиса.
• Действия по уменьшению воронки и повышению результативности менеджеров по продажам.

Тема 5. Организация продаж.

• Внедрение системы отчетности, типовые формы планов и отчетов.
• Типовые сложности. Преодоление сопротивления сотрудников.
• Управленческие решения на основе планов и отчетов.
• Постановка задач менеджерам по продажам.
• Технология эффективного проведения еженедельных собраний, оперативок, планерок.
• Разработка и внедрение стандартов работы сбытового подразделения.

 

Скидки!

• Коллективные скидки в размере 5% - для  2-го и последующих участников.
• При участии в 2-х и более программах («Простые продажи на сложном рынке», «Продажи: никаких возражений», «Школа менеджеров продаж») действует 10% скидка на каждую программу.

Дополнительный бонус для участников!  2-х недельная бесплатная on -line консультация тренера.

Одежда отто, каталоги женской одежды - трикотажные платья.