Простые продажи на сложном рынке 

Ситуация кризиса в экономике на сегодняшний день имеет разную степень влияния на компании. Для тех, на кого кризис повлиял напрямую и для тех, кто лишь ожидает его последствия, ясно одно - для того, чтобы удержаться и закрепить свои позиции на рынке, нужна мобилизация ресурсов всей компании и каждого сотрудника в отдельности. Особенно, если это сотрудник «добывающего» подразделения.

! Показания к применению:

• Увеличение количества отказов от клиентов, связанных с нестабильной экономической ситуацией.
  
• Уменьшение объемов продаж по текущим сделкам.
  
• Увеличение объемов дебиторской задолженности.
  
• Желание в ситуации неопределенности создать «финансовый задел» и закрепить позиции своей компании на рынке.
  

Для кого предназначен тренинг:

• Ведущие менеджеры по продажам.
• Менеджеры с опытом продаж от 1 года.

Цель тренинга: увеличение продаж в ситуации усложнения условий работы.

Задачи тренинга:   

• Овладение основными знаниями и умениями при работе с ключевыми клиентами.
  
• Формирование собственных конкурентных преимуществ в работе с клиентами.
  
• Эффективное задействование собственных и привлеченных ресурсов. 
  

Результаты обучения для участников:	Результаты обучения для компании:
Сэкономить время при работе с клиентами. Тратить личные, организационные и финансовые ресурсы только на клиентов с которыми у Вас есть шанс договориться на взаимовыгодных условиях. Минимизировать издержки при работе с клиентами: личные и компании. Набор инструментов, повышающих личную конкурентность.	Сохранение объемов продаж для бизнесов, работающих в сложных экономических условиях. Увеличение продаж для стабильного бизнеса. Уменьшение издержек (временных, организационных, финансовых) компании при совершении сделок. Расширение поведенческого репертуара сотрудников при совершении сделок. Повышение мотивации и лояльности сотрудников компании.

Обратите внимание! Обучение проходит вечером с 18.30 до 21.30, что позволит Вашим сотрудникам повышать свою результативность во вне рабочее время и максимально использовать трудовой день для решения актуальных задач.
 
Программа тренинга:

Тема 1. Переговоры с ключевыми клиентами.

• Планирование продаж: анализ личной клиентской базы, анализ возможного уровня продаж, расчет рисков отказов и т.д.
  
• Активная фаза: поиск, стратегия воздействия (агент влияния, прямой контакт, уровни воздействия и т.д.), эффективная презентация.

Упражнения: анализ клиентской базы, алгоритмы эффективного поиска клиента в условиях кризиса.
 
Тема 2. Конкурентные преимущества индивидуального подхода.

• Коммуникативные: Подстройка, Позиционный анализ, Точность.
  
• Организационные: Уникальное торговое предложение, Презентация, Работа с возражениями.
  
• Аналитические: Программа формирования лояльности клиента, Поведенческая сегментация потребителей, Прогнозирование продаж.

Упражнения: воздействие на клиента (через организационные и коммуникативные ресурсы), индивидуальные карты клиентов.
 
Тема 3. Работа с дебиторкой.

• Организация предупреждения: основные расчеты.
  
• Организация возврата: переговоры, факторинг, суд.
  
• Организация работы собственного подразделения и компании.

Упражнения: основные расчеты для предупреждения ДЗ, эффективные объем и структура кредитной политики, ликвидация просроченной ДЗ.

Скидки!

• Коллективные скидки в размере 5% - для  2-го и последующих участников.
• При участии в 2-х и более программах («Простые продажи на сложном рынке», «Продажи: никаких возражений», «Школа менеджеров продаж») действует 10% скидка на каждую программу.

Дополнительный бонус для участников!  2-х недельная бесплатная on -line консультация тренера.